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近日，知名主播“疯狂小杨哥”所属的三只羊集团推出线下直播培训班，每人收费3980元至9980元，引发关注。记者了解到，除“三只羊”，如今越来越多的头部网红或其背后公司已经不满足“卷”毛利率较低的带货，还盯上随意定价、低成本的课程培训，一系列直播课、成功学课、AI课等兴起。各大平台上，不少课程以“快速提升”“集训”为卖点，吸引相关人士。（8月13日《北京青年报》）
事实上，带货网红转型卖课并非个例。早在2021年3月，知名直播机构谦寻学院正式上线，推出线下网红训练营谦寻学堂，课程学费高达2.5万元/人。“交个朋友”推出的线上线下培训课程包括主播训练营、运营实战集训班等，从99元至3.2万元不等。此前，头部主播李一舟在社交媒体上以教人赚钱起家，随后售卖AI相关课程，单价199元，截至今年2月全网粉丝数超过500万，有数据显示其已经卖出超25万套，总价超5000万元。
《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2023-2024）》显示，2023年我国网络表演（直播）行业市场营收规模达2095亿元，较2022年增长5.15%。截至今年5月，我国网络表演（直播）行业主播账号累计开通超1.8亿个（多平台非去重数据）。但主播收入差距悬殊，年收入低于5000元的账号占比90%。有从业人员指出，中腰部主播看中直播领域“钱”景，渴望借网红主播影响力和培训课程来提升自己，复制“暴富密码”。
进入全民直播时代，通过专业化的学习提高个人能力是一种很好的方法，也是应对新技术、新趋势的积极态度。但要看到，一些所谓的成功并不具备复制性，如网红的成功学，有的是个人、平台与一些偶然事件的结合所致。现实中，一些机构以“快速提升”“快速成功”为噱头，给消费者许以虚幻目标、过高期待，而实则难以实现，这其实就是“画饼”“割韭菜”。在多个投诉平台上，不乏关于此类培训虚假宣传、退费困难等问题的反馈。
直播带货的本质，是以网络直播的方式，由主播向消费者推荐“好物”。然而，一些网红主播利用自身的“咖位”和影响，起初以低价课程为诱饵，消费者购买后还会继续推销进阶的、高价的课程，并将“直播课变录播课”。即使消费者发现货不对板、内容与价格不符，也无法退款，而网红则从中获取丰厚回报。客观而言，这种课程以知识为主要内容，其价值很难提供具象化的评价标准，但并不意味着网红就能随心兜售、任性“割韭菜”。
网红卖课市场呈现出野蛮生长的状态，亟需加强管理和规范。一方面，相关平台要切实履行主体责任，既要对入驻主播及其背后公司的专业背景、资质条件进行严格审核，也要对商品内容进行严格把关，还要全程监测直播间有关信息，一旦发现虚假宣传、货不对板、“套娃式销售”等违规行为，立即采取下架商品、封禁账号等措施。另一方面，有关部门要完善行业标准和规范，创新监管方式，加强日常监督，严厉查处僭越法律红线的行为。
同时，带货网红要加强自我约束，珍惜羽毛、守住底线，决不能在销售课程过程中制造噱头、挖坑设陷，而应真正对粉丝和消费者负责。消费者也需理性对待网红卖课，不要盲目跟风，学会分辨真伪，勇于维护自身的合法权益，不给网红卖课“割韭菜”机会。
作者：付彪
